Σκοπός Σεμιναρίου

Ενώ οι διαδικασίες διαχείρισης των Προμηθειών της κάθε επιχείρησης συντελούν στην επιτυχία και την κερδοφορία της, η θέση του υπεύθυνου προμηθειών είναι συνήθως παρεξηγημένη και υποβαθμισμένη. Με την έμφαση που δίδεται σήμερα στις πωλήσεις και την οικονομική διαχείριση ο τομέας προμηθειών διαθέτει ελάχιστες δυνατότητες συμμετοχής στην λήψη αποφάσεων και μέτριες πρωτοβουλίες επιλογής. Ο τομέας προμηθειών είναι η πρώτη γραμμή, όσον αφορά την οικονομικότερη προμήθεια βασικών υλικών και υπηρεσιών (που συμβάλλουν στην ανταγωνιστικότητα της επιχείρησης), την ανάληψη πιστώσεων από τους προμηθευτές και την αποφυγή πραγματικών και νομικών προβλημάτων που σχετίζονται με τους προμηθευτές.

Το εκπαιδευτικό πρόγραμμα έχει σαν στόχο να κατανοήσουν τα στελέχη των επιχειρήσεων που ασχολούνται με τις διαδικασίες σύνταξης προδιαγραφών διαγωνισμών ή τις διαδικασίες συμμετοχής σε διαγωνισμούς τις βασικές οικονομικές έννοιες και τα θέματα που έχουν σχέση με την γενικότερη αξιολόγηση των προμηθευτών τους, τις δυνατότητες διαπραγματεύσεων που παρουσιάζονται ώστε η σωστή επιλογή των προμηθειών να συντελεί στην κερδοφορία και την αποδοτικότητα της Επιχείρησης.

Το σεμινάριο Απευθύνεται

Σε στελέχη επιχειρήσεων του ιδιωτικού και του δημόσιου τομέα που ευθύνονται για την επιλογή των προμηθευτών μέσω λήψεως ανταγωνιστικών προσφορών ή μέσω διαγωνισμών, την διενέργεια διαπραγματεύσεων, την υπογραφή των αναγκαίων συμβατικών εγγράφων με τους προμηθευτές και την παραλαβή των αναγκαίων προμηθειών. Επίσης απευθύνεται και σε Στελέχη επιχειρήσεων που έχουν την ευθύνη για την σύνταξη διαγωνισμών και την πρόσκληση προμηθευτών.

Διάρκεια Σεμιναρίου

Το σεμινάριο διαρκεί 16 ώρες

Προϋποθέσεις Συμμετοχής στο Σεμινάριο

Η συμμετοχή στο σεμινάριο προϋποθέτει επαγγελματική εμπειρία.

Συνοπτικό Πρόγραμμα Σεμιναρίου

Αρχές, χαρακτηριστικά και ρόλος των προμηθειών

• Ο προμηθευτικός κύκλος

• Στρατηγική ανάλυση των προμηθειών ανά υλικό

• Κανονισμός προμηθειών

• Τρόποι προμηθειών, Ανοικτοί - κλειστοί - ανταγωνιστικοί διαγωνισμοί, κατ’ ευθείαν ανάθεση, προκηρύξεις, όροι και προϋποθέσεις

• Προσφορές και διαδικασίες

• Κριτήρια αξιολόγησης προμηθευτών και διασφάλισης της ποιότητας

• Συμβάσεις προμηθειών, στοιχεία και όροι, συνεργασία με την Νομική Υπηρεσία

• Δικαιοπρακτική ικανότητα, πληρεξούσια, νομιμοποιήσεις

• Κοινοτικές οδηγίες, Προθεσμίες διαγωνισμών, Μητρώα προμηθευτών

• Διαδικασίες παραλαβής, εγγυητικές

• Τεχνικές διαπραγματεύσεων, προετοιμασία, ευθύνες.

• E-buying - Ο Νέος επαναστατικός τρόπος προμηθειών μέσω ηλεκτρονικών προσφορών και προμηθειών. Demo γνωστών προϊόντων που χρησιμοποιούνται για αυτό τον σκοπό.

• Παραδείγματα Διαγωνισμών και συζήτηση.

Μεθοδολογία Υλοποίησης Σεμιναρίου & Οπτικοακουστικά Μέσα

Πριν την έναρξη του προγράμματος ειδικά ερωτηματολόγια ανάλυσης αναγκών αποστέλλονται σε όλους τους υποψήφιους συμμετέχοντες προκειμένου να γίνει η καταγραφή των εξής στοιχείων:

• Ακαδημαϊκό Υπόβαθρο

• Επαγγελματική Εμπειρία στην προηγούμενη καριέρα

• Τρέχουσα θέση στην Επιχείρηση

• Προσδοκίες που επιθυμείτε να καλύψει το σεμινάριο

• Άλλες παρατηρήσεις σχετικά με την υλοποίηση του Σεμιναρίου

Έντυπο Υλικό

• Σημειώσεις Εισηγητή
  

Σκοπός Σεμιναρίου

Το πρόγραμμα εμβαθύνει στις καθημερινές επιχειρησιακές διαδικασίες του τμήματος Προμηθειών από την ανάγκη για προμήθεια αγαθών / υπηρεσιών, μέχρι την σύναψη και κατάρτιση της Σύμβασης. Παράλληλα, παρέχει πλήρης πρακτική και σε βάθος καθοδήγηση στην διαχείριση των Συμβάσεων χρησιμοποιώντας αποδεδειγμένα “best practices’’, λαμβάνοντας υπόψη τις προκλήσεις και τα όποια προβλήματα προκύπτουν κατά την διάρκεια ζωής της σύμβασης (contract life cycle).

Με την ολοκλήρωση του εκπαιδευτικού προγράμματος, οι συμμετέχοντες θα έχουν αναπτύξει τις απαραίτητες δεξιότητες έτσι ώστε να:

• Είναι σε θέση να κατανοήσουν τον στρατηγικό ρόλο των προμηθειών στις δραστηριότητες της επιχείρησης καθώς και την χρήση τους ως σημαντικό εργαλείο βελτίωσης της ποιότητας και μείωσης του κόστους των προϊόντων και υπηρεσιών.

• Είναι εξοικειωμένοι με τον σχεδιασμό των προμηθειών – προσδιορισμός αντικειμενικών σκοπών, απαιτήσεων, κατάρτιση προδιαγραφών (SOW).

• Kατανοούν τις θεμελιώδεις αρχές, πολιτικές, τεχνικές και κανόνες που διέπουν τις συμβάσεις.

• Διαπραγματεύονται τους όρους και τις προϋποθέσεις μέσω των οποίων συνάπτονται οι συμβάσεις.

• Διαχειρίζονται κατάλληλα τις συμβάσεις και να γνωρίζουν το πότε και πώς να τις ανανεώνουν, τροποποιούν ή ολοκληρώνουν.

 Το σεμινάριο Απευθύνεται

Το πρόγραμμα απευθύνεται σε στελέχη προμηθειών, σε Item και Project Managers, σε στελέχη logistics, σε contract administrators, σε ανώτερα & ανώτατα στελέχη επιχειρήσεων, καθώς και σε όλα τα στελέχη που εμπλέκονται στην διοίκηση της εφοδιαστικής αλυσίδας.

Διάρκεια Σεμιναρίου

Το σεμινάριο διαρκεί 16 ώρες

Προϋποθέσεις Συμμετοχής στο Σεμινάριο

Η συμμετοχή στο σεμινάριο προϋποθέτει επαγγελματική εμπειρία.

Συνοπτικό Πρόγραμμα Σεμιναρίου

1. Διαχείριση & Οργάνωση Προμηθειών 

• Συναφείς ορισμοί & Βασικές Αρχές που διέπουν τις Προμήθειες

• Η Σημασία και ο ρόλος των Προμηθειών στη σύγχρονη επιχείρηση

• Ρόλος & αρμοδιότητες του τμήματος προμηθειών και οι σχέσεις του με τα άλλα τμήματα της επιχείρησης

• Ο ρόλος των Προμηθειών στην διοίκηση της εφοδιαστικής αλυσίδας

• Διαχείριση κόστους προμηθειών και οι επιπτώσεις στο κόστος της επιχείρησης

• Προμήθειες και Επιχειρηματική Ηθική

2. Διαδικασίες Προμηθειών – Φάσεις Προμηθευτικού Κύκλου 

• Προγραμματισμός & Οργάνωση Εργασιών – Στάδιο αρχικού εντοπισμού αναγκών, διαμόρφωση αναλυτικών προδιαγραφών (SOW)

• Προσδιορισμός και ανάπτυξη κατάλληλης στρατηγικής προμηθειών – Καθορισμός απαιτήσεων και τύπου προμήθειας

• Διαδικασία πρόσκλησης ενδιαφέροντος για την υποβολή προσφορών

• Επιλογή & Αξιολόγηση Προμηθευτών / Προσφορών

• Εφαρμογή Διαπραγματευτικών τεχνικών για την σύναψη Σύμβασης

• Ανάθεση του έργου & υλοποίηση της τελικής συμφωνίας – Συμβατικό Στάδιο

• Έλεγχος της πορείας των εργασιών & Παρακολούθηση της Σύμβασης – Μετασυμβατικό Στάδιο

3. Διαχείριση & Κατάρτιση Συμβάσεων

• Ο ρόλος των Συμβάσεων στις Αγοραστικές διαδικασίες – Βασικές Απαιτήσεις

• Σχεδιασμός Συμβάσεων και η χρησιμότητα τους στην εφοδιαστική αλυσίδα

• Βασικά συστατικά Στοιχεία Συμβάσεων

• Τύποι Συμβάσεων - Διαχωρισμός ανάλογα με τον φορέα και την αγοραστική ανάγκη

• Τεχνικές κατάρτισης Συμβάσεων

• Ανάλυση των εμπορικών & ειδικών όρων της Σύμβασης

• Διαδικασία διαχείρισης κινδύνου στις Συμβάσεις (Risk Management Process) και Μέθοδοι Τιμολόγησης

• Τήρηση Αρχείου Συμβατικών εγγράφων

• Διαχείριση Αλλαγών - Τροποποιήσεις, Ανανεώσεις και Προσθήκες στη Σύμβαση

• Διαδικασία κλείσιματος της Σύμβασης

4. Ο εκσυγχρονισμός της Διαχείρισης Προμηθειών και η συμβολή του στην εξοικονόμηση του κόστους

• Μελλοντικές Τάσεις στον κλάδο των Προμηθειών

• Ηλεκτρονικό εμπόριο και χρήση νέων τεχνολογιών (Procurement Technology)

• Ηλεκτρονικές Προμήθειες / e-procurement

• “Best Practices” για την βελτίωση των διαδικασιών των Προμηθειών

Μεθοδολογία Υλοποίησης Σεμιναρίου & Οπτικοακουστικά Μέσα

Πριν την έναρξη του προγράμματος ειδικά ερωτηματολόγια ανάλυσης αναγκών αποστέλλονται σε όλους τους υποψήφιους συμμετέχοντες προκειμένου να γίνει η καταγραφή των εξής στοιχείων:

• Ακαδημαϊκό Υπόβαθρο

• Επαγγελματική Εμπειρία στην προηγούμενη καριέρα

• Τρέχουσα θέση στην Επιχείρηση

• Προσδοκίες που επιθυμείτε να καλύψει το σεμινάριο

• Άλλες παρατηρήσεις σχετικά με την υλοποίηση του Σεμιναρίου

Έντυπο Υλικό

• Σημειώσεις Εισηγητή

Σκοπός Σεμιναρίου

Η αξιοποίηση των μοντέλων και συναρτήσεων του Microsoft Excel σε θέματαBusiness Analysis. Το σεμινάριο αναφέρεται στην θεωρία και Εφαρμογή στο Excel της Χρηματοοικονομικής Διαχείρισης.

Το σεμινάριο Απευθύνεται

Απευθύνεται σε στελέχη επιχειρήσεων που ασχολούνται με θέματα BusinessAnalysis και καλούνται να πάρουν αποφάσεις αξιοποιώντας την επεξεργασία οικονομικών και επιχειρηματικών δεδομένων. Απαιτείται γνώση βασικών οικονομικών θεμάτων. Απευθύνεται σε στελέχη Οικονομικής Διεύθυνσης αλλά και Λογιστηρίου καθώς και σε ελεγκτές οικονομικών καταστάσεων και δεικτών.

Διάρκεια Σεμιναρίου 

Το σεμινάριο διαρκεί 16 ώρες

Προϋποθέσεις Συμμετοχής στο Σεμινάριο

Η συμμετοχή στο σεμινάριο προϋποθέτει επαγγελματική εμπειρία.  

Συνοπτικό Πρόγραμμα Σεμιναρίου

Κύριες θεματικές ενότητες:

1.Εισαγωγή στο Χρηματοοικονομικό Περιβάλλον ( Μοντέλα για τους  προσδιοριστικούς παράγοντες  επιτοκίων , κατασκευή υποθετικής καμπύλης επιτοκίων ).

2.Χρονική Αξία του Χρήματος  ( Μοντέλα για FV,PV, Ράντες , Growing annuities ,περιόδους ανατοκισμού , απόσβεση δανείου με διάφορες μορφές).

3. Χρηματοοικονομικές Καταστάσεις , Ταμειακές Ροές και Φόροι ( Μοντέλα που αφορούν τις Χ/Ο Καταστάσεις , Δημιουργία Ταμειακών ροών σύμφωνα με τα IFRS , επίπτωση των φόρων).

4.  Κίνδυνος και Απόδοση  Ι  ( Μοντέλα υπολογισμού κινδύνου επένδυσης (Standalone) , κινδύνου Χαρτοφυλακίου  , υπολογισμού του beta και της γραμμής χρεογράφων-SML).

5. Κίνδυνος και Απόδοση  ΙΙ  (Μοντέλα  Θεωρίας Χαρτοφυλακίου και Τιμολόγησης περιουσιακών στοιχείων , Κατανομές Πιθανοτήτων και  CAPM.

6.  Αποτίμηση Ομολόγων ( Μοντέλα αποτίμησης , απόδοση στη λήξη -YTM, περιθώρια-spreads ).

7.  Αποτίμηση μετοχών  ( Μοντέλα DDM , DCF , και μετοχών μεγέθυνσης- g).

8. Κόστος Κεφαλαίου ( Μοντέλα υπολογισμού κάθε πηγής κόστους κεφαλαίου, Μεσοσταθμικό κόστος κεφαλαίου-WACC).

9.  Εισαγωγή στις επενδύσεις. (Μοντέλα υπολογισμού του Cash Flow και των δεικτών αξιολόγησης -PB , DCF, IRR ,PI ).

10.  Υπολογισμός Cash Flow επένδυσης και ανάλυση κινδύνου ( Μοντέλα για νέες επενδύσεις και ανάλυση του κινδύνου , ανάλυση ευαισθησίας , Προσομοίωση-Simulation , Scenario Analysis).

11. Ανάλυση Χρηματοοικονομικών Καταστάσεων ( Μοντέλα ανάλυσης αριθμοδεικτών , ανάλυση dupont  , ανάλυση trend ).

12.  Χρηματοοικονομικός Σχεδιασμός και Πρόβλεψη (Μοντέλα για πρόβλεψη πωλήσεων , παλινδρόμηση, proforma Οικονομικές Καταστάσεις).

13. Εταιρική αποτίμηση , Εταιρική Διακυβέρνηση (Μοντέλα για αποτίμηση εταιρίας  και διαχείριση Οικονομικής Αξίας , Μοντέλα Value Based Management).

Σημείωση: Το Σεμινάριο θα γίνεται με συνοπτική περιγραφή της θεωρίας και στη συνέχεια ανάλυση των μοντέλων , συναρτήσεων και τρόπων υπολογισμού των αποτελεσμάτων στο Excel για λόγους λήψης χρηματοοικονομικών αποφάσεων. Όλο το υλικό , θεωρία και μοντέλα Excel , θα παραδοθεί στους συμμετέχοντες σε CD.

Πριν από την υλοποίηση του προγράμματος διενεργείται ανάλυση αναγκών των συμμετεχόντων και πολλά από τα παρακάτω θέματα αναλύονται επίσης στο πρόγραμμα:

• Financial Statements and Statement Analysis

• Καταστάσεις Λογαριασμών Αποτελεσμάτων Χρήσεως (Income Statements)

• Moving from the general journal to the Income Statement

• Εισαγωγή του General Journal στο Excel

• Ισολογισμός : Κυκλοφορούν Ενεργητικό (Current Assets)

• Σχεδιασμός του Ισολογισμού

• Εγγραφές Απαιτήσεων και υποχρεώσεων

• Valuing Inventories for the Balance Sheet

• Μέσο Κόστος

• FIFO/LIFO

• Σύγκριση των 4 μεθόδων αξιολόγησης (valuation methods)

• Μεταφορά των λογιστικών βιβλίων στο Excel

• Working capital & cash flow ανάλυση

• Statement Analysis o Income Statements o Balance Sheet

• Ratio Analysis

• Ανάλυση τάσεων αγορών

• Ανάλυση δεικτών κερδοφορίας (profitability ratios)

• Gross Profit Margin

• Net Profit Margin

• Return on Assets

• Return on Equity

• Debt Ratio

• Equity Ratio

• Current Ratio

• Quick Ratio Financial Planning and Control

• Budgeting and planning cycle

• Forecasting and projections Investment Decisions

• Examining a business case: investment

• Ανάπτυξη ενός μοντέλου στο Excel

• Examining Decision Criteria for Business Case Analysis

• Κατανόηση των Payback περιόδων

• Future Value

• Present Value

• Net Present Value

• Τροποποίηση της Payback Περιόδου

• Creating a Sensitivity analysis for a business case

• Διαχείριση Σεναρίων

• Υπολογισμός του Internal Rate of Return

• Χρήση της συνάρτησης Goal Seek

• Planning profits

• Διαχείριση Επενδυτικών αποφάσεων σε περιόδους αβεβαιότητας

• Confidence Intervals

• Regression Analysis

• Fixed assets

• Καθορισμός του Original Cost

• Assets Depreciation Sales and Marketing

• Revenue recognition and income determination

•  Χρήση Joins

• Εισαγωγή δεδομένων στα Pivot Tables

• Ενημέρωση της βάσης από το Excel

• Analyzing contributions and margins o Unit Contribution Margin

• Εντοπισμός του σημείου Break Even (Units, Sales)

• Pricing and costing

• Contribution analysis για νέα προϊόντα

Μεθοδολογία Υλοποίησης Σεμιναρίου & Οπτικοακουστικά Μέσα

Πριν την έναρξη του προγράμματος ειδικά ερωτηματολόγια ανάλυσης αναγκών αποστέλλονται σε όλους τους υποψήφιους συμμετέχοντες προκειμένου να γίνει η καταγραφή των εξής στοιχείων:

• Ακαδημαϊκό Υπόβαθρο

• Επαγγελματική Εμπειρία στην προηγούμενη καριέρα

• Τρέχουσα θέση στην Επιχείρηση

• Προσδοκίες που επιθυμείτε να καλύψει το σεμινάριο

• Άλλες παρατηρήσεις σχετικά με την υλοποίηση του Σεμιναρίου

Έντυπο Υλικό

• Σημειώσεις Εισηγητή

Σκοπός Σεμιναρίου

Μετά την απελευθέρωση του τραπεζικού συστήματος, η σχετική αγορά κατακλύζεται από νέα χρηματοδοτικά προϊόντα. Σκοπός του Σεμιναρίου είναι η ενημέρωση των συμμετεχόντων για τις εξελίξεις αυτές και η όσο το δυνατόν καλύτερη αντιμετώπιση των προβλημάτων των επιχειρήσεων μέσα από τις δυνατότητες που προσφέρει η νέα μορφή της τραπεζικής αγοράς.

Το σεμινάριο Απευθύνεται

Το Σεμινάριο απευθύνεται σε προϊσταμένους λογιστηρίου, οικονομικούς διευθυντές, διοικητικά στελέχη που έχουν την ευθύνη χρηματοδοτήσεων και τη διαχείριση διαθεσίμων, επιχειρηματίες, τραπεζικούς κ.ά.

Διάρκεια Σεμιναρίου

Το σεμινάριο διαρκεί 16 ώρες

Προϋποθέσεις Συμμετοχής στο Σεμινάριο

Η συμμετοχή στο σεμινάριο προϋποθέτει επαγγελματική εμπειρία. 

Συνοπτικό Πρόγραμμα Σεμιναρίου:

• Διαχείριση του κινδύνου
• Τι είναι κίνδυνος
• Διαφοροποίηση του κινδύνου
• Κίνδυνος και βαθμός έκθεσης στον κίνδυνο
• Παράγωγοι τίτλοι
• Εξισορροπητική αγοραπωλησία
• Είδη παράγωγων τίτλων
• Οικονομική ωφέλεια των παράγωγων τίτλων
• Προθεσμιακές αγορές (futures)
• Λειτουργία
• Αποτίμηση προθεσμιακών συμβολαίων
• Αντιστάθμιση
• Κερδοσκοπία
• Αγορές δικαιωμάτων (Options)
• Χαρακτηριστικά δικαιωμάτων
• Αποτίμηση δικαιωμάτων
• Υπόδειγμα block και scholes
• Αντιστάθμιση
• Ανταλλαγές (swaps)
• Είδη ανταλλαγών
• Νομίσματα
• Επιτόκια
• Η αγορά των ανταλλαγών
• Αποτίμηση ανταλλαγών
• Ζήτηση και προσφορά νέων χρηματοδοτικών προϊόντων
• Νέο επιχειρησιακό περιβάλλον
• Άμεση και έμμεση χρηματοδότηση
• Χρηματοπιστωτικές αγορές
• Χρηματοδοτικά μέσα
• Χρηματοδοτική μίσθωση (financial leasing)
• Εφαρμογές
• Χαρακτηριστικά του θεσμού
• Πλεονεκτήματα
• Φορολογική μεταχείριση -Λογιστική
• Σύγκριση κόστους χρηματοδοτικής μίσθωσης και μακροπρόθεσμου δανεισμού
• Στατιστικά στοιχεία της ελληνικής αγοράς
• Εταιρίες leasing στην Ελλάδα
• Διενέργεια πράξεων αναστολής εισπράξεως εμπορευματικών απαιτήσεων (factoring)
• Εφαρμογές
• Χαρακτηριστικά και μορφές του θεσμού * Πλεονεκτήματα
• Διεθνείς οργανισμοί
• Νομικό -φορολογικό καθεστώς
• Προοπτικές της ελληνικής αγοράς
• Εταιρίες factoring mην Ελλάδα
• Αγορά απαίτησης χωρίς δικαιώματα αναγωγής (factoring)
• Εφαρμογές
• Χαρακτηριστικά Τεχνική του θεσμού
• Πλεονεκτήματα
• Συγκριτική ανάλυση με άλλες μορφές κάλυψης πιστωτικών κινδύνων
• Επιχειρηματικό κεφάλαιο υψηλού κινδύνου(venture capital)
• Εφαρμογές
• Φορείς και μορφές χρηματοδότησης
• Στατιστικά και ιστορικά στοιχεία
• Εξέλιξη και προοπτικές του θεσμού
• Εταιρίες venture capital στην Ελλάδα

Μεθοδολογία Υλοποίησης Σεμιναρίου & Οπτικοακουστικά Μέσα

Πριν την έναρξη του προγράμματος ειδικά ερωτηματολόγια ανάλυσης αναγκών αποστέλλονται σε όλους τους υποψήφιους συμμετέχοντες προκειμένου να γίνει η καταγραφή των εξής στοιχείων:

• Ακαδημαϊκό Υπόβαθρο

• Επαγγελματική Εμπειρία στην προηγούμενη καριέρα

• Τρέχουσα θέση στην Επιχείρηση

• Προσδοκίες που επιθυμείτε να καλύψει το σεμινάριο

• Άλλες παρατηρήσεις σχετικά με την υλοποίηση του Σεμιναρίου

Έντυπο Υλικό

• Σημειώσεις Εισηγητή