Πόσο χρόνο σχεδιάζετε να περάσετε με τους πελάτες σας τον επόμενο μήνα;

Πως θα μπορούσατε να γίνετε ακόμα πιο ενεργητικοί με τους πελάτες σας και τι σημαίνει εν τέλει αυτό για εσάς;

Το σεμινάριο απευθύνεται :

Αυτή η εκπαίδευση απευθύνεται σε όλους όσους έχουν ευθύνες πωλήσεων σε μια δεδομένη γεωγραφική περιοχή, ανεξάρτητα πόσο μεγάλη ή διεσπαρμένη είναι.

Προσέγγιση

Όπως όλες οι εκπαιδεύσεις της DOOR, η συγκεκριμένη εκπαίδευση είναι πολύ συμμετοχική, με μια γεύση θεωρίας, πρακτικότητας και βέλτιστων τεχνικών. Δράτουμε της ευκαιρίας να μοιραστούμε κάποιες από τις βέλτιστες πρακτικές επιχειρήσεων από όλον τον κόσμο.

Θέματα

• Διαχείριση Χρόνου
• Δεξιότητες Σχεδιασμού
• Καθορισμός Στόχων
• Χρήση Εργαλείων για Βελτίωση Αποτελεσματικότητας
• Αξιολόγηση

 Εκπαιδευτικοί Στόχοι

Στο τέλος της εκπαίδευσης θα μπορείτε να:

1. Μάθετε να περνάτε περισσότερο χρόνο πρόσωπο με πρόσωπο με τους πελάτες

2. Σχεδιάζετε αποτελεσματικά και να οργανώνετε τη βιβλιογραφία των πελατών

3. Κερδίσετε την ισορροπία μεταξύ επαγγελματικών στόχων και προσωπικού χρόνου

4. Χρησιμοποιείτε περισσότερο αποτελεσματικά εργαλεία διαχείρισης χρόνου

5. Καθορίζετε στόχους και να τους θέτετε σε προτεραιότητες, για να καθορισθούν αν οι δραστηριότητες καθορίζονται από στόχους

6. Χρησιμοποιείτε λιγότερο χρόνο για να αντιμετωπίζετε καθημερινά προβλήματα

7. Εφαρμόζετε αποτελεσματικά τη διαχείριση πηγών

Διάρκεια:

Μία ημέρα

.Αναγνωρίζετε τη μοναδική πρόκληση της διαχείρισης πωλητών;

Πως αξιολογείτε την απόδοση, τόσο τη δικής σας αλλά και της ομάδας σας;

Το σεμινάριο απευθύνεται:

Αν ηγείσθε μιας ομάδας πωλητών, τότε το πρόγραμμα αυτό έχει σχεδιαστεί ειδικά για εσάς. Η διαχείριση πωλητών παρουσιάζει τις δικές της μοναδικές πρροκλήσεις και το πρόγραμμα αυτό διερευνά ποιες είναι αυτές οι προκλήσεις και πως να τις αντιμετωπίσετε.

Προσέγγιση

Όπως όλες οι εκπαιδεύσεις της DOOR, αυτή η εκπαίδευση είναι βιωματική, πρακτική και χειρίζεται τα θέματα που αντιμετωπίζουν σε πραγματικό χρόνο οι συμμετέχοντες όταν ηγούνται μιας ομάδας πωλητών.

Θέματα

Διαχείριση & Ηγεσία μιας Ομάδας  Πωλητών

Πως παρέχεται κίνητρο στους Πωλητές

Αλλαγές στη Σκέψη

Ένα σετ εργαλείων για Διευθυντές Πωλήσεων

Αξιολόγηση Απόδοσης

Εκπαιδευτικοί Στόχοι

Στο τέλος της εκπαίδευσης θα μπορείτε να:

1. Κατανοείτε τις τεχνικές που απαιτούνται για την αποτελεσματική διαχείριση μιας ομάδας πωλητών

2. Κερδίσετε τη δυνατότητα να εμπνέετε και να δίνετε κίνητρο στην  ομάδα σας ώστε να πετύχουν εξαιρετικά αποτελέσματα

3. Έχετε κάποια εργαλεία πρακτικών ιδεών για να βελτιώσετε την προσωπική σας αποτελεσματικότητα ως διευθυντής πωλήσεων

4. Έχετε την αυτοπεποίθηση να αναχαιτίσετε τις δυσκολότερες θέσεις στις οποίες μπορεί να βρεθεί ένας διευθυντής πωλήσεων

5. Αξιολογήσετε την απόδοση, τόσο τη δική σας όσο και της ομάδας σας.

Διάρκεια:

Δύο ημέρες

The more sales experience someone acquires, the more they will realise that selling requires human input. The customer must want to give you the order. This requires a special approach. You will need to build a rapport with your customer and create a more lasting relationship. Elements such as customer attention, accuracy, keeping your promises, dedication, initiative, and creativity are very important to achieve this. This training course is the next level after Consultative Selling. You will make a transition from the sales representative focus to business focus and learn how to think and act from an entrepreneurial perspective. You will learn to refine your commercial skills when dealing with prospects and customers and improve relationships, whether in the office or on the road. The focus is on outcomes. It’s

the business results that count!

Approach

The training course consists of continuous sequences of explanation, interaction and  practical exercise. You will receive video recordings of your performance at the end of the  course.

Topics

The total customer approach

Selling at the executive level

Matching the added value appeal with each customer

Overcoming objections on the telephone when making appointments

Active listening despite distraction

How to be a top sales representative

What to say and not say about the competition

Preparing a customer analysis and using it

Listing the (im)possibilities of prospects and customers

Handling complaints during the acquisition and after-sales stages

Who are the most influential and important decision makers?

Which arguments should be used for which roles?

Selling to groups and buying teams

Guidelines for improving performance and results

Selling at a higher price; creating better margins

Structure of a pro-active proposal

Practical application of the 5x4 plan

Training Objectives

At the end of this training you will be able to:

5.Apply the 5x4 action plan into real life situations

Duration

Two consecutive days and a return day after approximately four weeks

Program Schedule

Day One

Welcome & Introduction

The total customer approach

Selling at executive level

What Added Value appeals to which customer?

Selling from a 5x4 action plan

Overcoming objections when making appointments over the telephone

How to treat customers during business dinners

Day Two

How to listen attentively to your customer despite distractions

Characteristics of a top-class sales rep

What to say and not to say about the competition

Customer analyses and how to use them

Listing the (im)possibilities of prospects and customers.

Handling complaints during the follow-up and acquisition phases

Who are the most influential and important decision makers?

Which arguments to use for which roles?

Day Three

Selling to groups and buying teams

Guidelines for improving performance and results

Selling at a higher price; creating better margins

Structure of a pro-active proposal

Putting the 5x4 action plan into practice

Personal Action Planning