Σκοποί Εκπαίδευσης

Σκοπός του προγράμματος είναι η εκμάθηση των βασικών αρχών επιρροής και η άμεση εφαρμογή τους στην εργασία.

Το σεμινάριο Απευθύνεται

Σε όλες τις βαθμίδες Στελεχών επιχειρήσεων. Υπάρχει η δυνατότητα προσαρμογής του προγράμματος σε ειδικές κατηγορίες στελεχών όπως Πωλητές, Στελέχη Marketing κλπ.

Διάρκεια Σεμιναρίου

Το σεμινάριο διαρκεί  8 ώρες

Εργαλεία μάθησης

• Πραγματικά σενάρια
• Ασκήσεις
• Εργασία σε ομάδες
• Video
• Infographics

Οφέλη συμμετοχής

• Αποτελεσματική άσκηση επιρροής που συμβάλλει στην επίτευξη των στόχων
• Ισχυροποίηση της θέσης μας και αποτελεσματικότερη συνεργασία με πελάτες / συνεργάτες
• Αποδοχή των απόψεών μας από τους άλλους
• Ενίσχυση του επαγγελματικού μας προφίλ
• Να ακούμε το ΝΑΙ συχνότερα από εσωτερικούς , εξωτερικούς πελάτες / συνεργάτες

Εκπαιδευτικές ενότητες

• Οι βασικές αρχές πειθούς και επιρροής και η εφαρμογή τους στην καθημερινότητα με βάση την ηθική.
• Προϋποθέσεις για την εφαρμογή αποτελεσματικών αρχών επιρροής
• Πώς να αποφύγουμε αναποτελεσματικές τεχνικές επιρροής που πολλές φορές οδηγούν σε λάθος αποφάσεις σε επαγγελματικό επίπεδο.
• Πώς μπορούμε να μειώσουμε τον χρόνο εγκαθίδρυσης κλίματος εμπιστοσύνης αξιοποιώντας τεχνικές επιρροής και πειθούς.
• Μικρές αλλαγές στον τρόπο προσέγγισης των άλλων, που προκαλούν μεγάλη διαφορά στην προθυμία τους να πουν “NAI” στα αιτήματά μας.
• Πώς να επιλέγουμε την τεχνική επιρροής που είναι αποτελεσματικότερη για να πετύχουμε τους ατομικούς αλλά και επιχειρησιακούς στόχους μας.
• Οι έξι βασικές αρχές επιρροής του Dr. Cialdini

  1.Ανταπόδοση (Reciprocation)

  2.Σπανιότητα (Scarcity)

  3.Αξιοπιστία (Authority)

  4.Δέσμευση – Συνέπεια (Commitment)

  5.Συναίνεση (Consensus)

  6.Συμπάθεια (Likeability)

  Πρακτική εξάσκηση – Εργασία σε ομάδες

   

• Η αρχή των Influence Currencies (Cohen and Bradford)

  1.Inspiration-related currencies.

  2.Task-related currencies.

  3.Position-related currencies.

  4.Relationship-related currencies.

  5.Personal-related currencies.

  Πρακτική εφαρμογή – Εργασία σε ομάδες

   

• Πλάνο δράσης