Διάρκεια Σεμιναρίου

Το σεμινάριο διαρκεί 16 ώρες  

Προϋποθέσεις Συμμετοχής στο Σεμινάριο

Η συμμετοχή στο σεμινάριο προϋποθέτει επαγγελματική εμπειρία. 

Συνοπτικό Πρόγραμμα Σεμιναρίου

• Νέες τάσεις στο Merchandising
• Ανάγκες και συμπεριφορά του πελάτη καταστημάτων λιανικής
• ΒΑΣΙΚΕΣ ΑΡΧΕΣ RETAIL MERCHANDISING ΤΟΠΟΘΕΤΗΣΗ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ
• Σχεδιασμός, τακτοποίηση και καθορισμός σημείων πώλησης με βάση τις νέες τάσεις του Fashion Merchandising
• Τοποθεσία Προϊόντων
• Πρόσβαση στα σημεία που παρουσιάζονται Προϊόντα Αγορές με βάση το ένστικτο
• ΠΩΛΗΣΕΙΣ ΣΤΟ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑ
• Βασικά χαρακτηριστικά και συμπεριφορά του επιτυχημένου πωλητή καταστήματος λιανικής πώλησης ενδυμάτων.
• Τεχνικές λιανικών πωλήσεων (Role Playing).
• Βασικές αρχές εξυπηρέτησης πελατών στο κατάστημα
• Διαχείριση δύσκολων πελατών
• ΜΕΘΟΔΟΙ ΠΑΡΟΥΣΙΑΣΗΣ
• Αποτελεσματική διαχείριση του χώρου, σχεδίων και χρωμάτων
• Παρουσίαση σε Ράφια
• Παρουσίαση στο Δάπεδο
• Παρουσίαση στη Βιτρίνα
• Παρουσίαση έξω από το Κατάστημα
• Άλλες Παρουσιάσεις
• ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗ ΑΠΟΘΕΜΑΤΩΝ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ MERCHANDISE MANAGEMENT
• Πρόβλεψη Πωλήσεων
• Προώθηση Πωλήσεων
• Pricing Πλάνο για το Επίπεδο των Εμπορευμάτων (Inventory control & Planning)
• Διαχείριση μειωμένων Πωλήσεων
• Οργάνωση και προγραμματισμός Αγοράς Προϊόντων
• Στόχοι Κερδών.
• ΟΙ ΤΕΣΣΕΡΙΣ ΦΑΣΕΙΣ ΤΗΣ ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑΣ ΑΓΟΡΑΣ
• Έρευνα
• Αξιολόγηση
• Επιλογή
• Επανασκόπηση
• ΤΟΠΟΘΕΣΙΑ ΤΟΥ ΚΑΤΑΣΤΗΜΑΤΟΣ Η ΑΝΑΠΤΥΞΗ ΜΙΑΣ ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗΣMARKETING
• Διαφήμιση στο κατάστημα
• ΟΡΓΑΝΩΣΗ ΤΟΥ ΧΩΡΟΥ ΚΑΙ ΣΥΣΤΗΜΑΤΑ ΕΛΕΓΧΟΥ ΤΟΥ ΧΩΡΟΥ CROSSSELLING: H ΜΙΑ ΠΩΛΗΣΗ, ΕΥΚΑΙΡΙΑ ΓΙΑ ΜΙΑ ΝΕΑ ΠΩΛΗΣΗ ΑΓΟΡΕΣ ΜΕ ΒΑΣΗ ΤΟ ΕΝΣΤΙΚΤΟ – ΒΑΣΙΚΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ ΒΑΣΙΚΕΣ ΑΡΧΕΣ CUSTOMERRELATIONSHIP MANAGEMENT (CRM)

Μεθοδολογία Υλοποίησης Σεμιναρίου & Οπτικοακουστικά Μέσα

Πριν την έναρξη του προγράμματος ειδικά ερωτηματολόγια ανάλυσης αναγκών αποστέλλονται σε όλους τους υποψήφιους συμμετέχοντες προκειμένου να γίνει η καταγραφή των εξής στοιχείων:

• Ακαδημαϊκό Υπόβαθρο

• Επαγγελματική Εμπειρία στην προηγούμενη καριέρα

• Τρέχουσα θέση στην Επιχείρηση

• Προσδοκίες που επιθυμείτε να καλύψει το σεμινάριο

• Άλλες παρατηρήσεις σχετικά με την υλοποίηση του Σεμιναρίου

Έντυπο Υλικό

• Σημειώσεις Εισηγητή