Σκοπός Σεμιναρίου

Το πρόγραμμα απευθύνεται σε στελέχη επιχειρήσεων από το τμήμα πωλήσεων και συγκεκριμένα:

• Sales Managers,

• Sales Executives

• Account Managers

• Territory Managers

• Sales Team Managers

• Προϊσταμένους Ομάδων Πωλήσεων

Το σεμινάριο Απευθύνεται

This course is aimed at those that earn their living from sales negotiation or purchasing negotiation. It is intended to create a mixed forum to create a laboratory environment that allows one to explore concepts & tools in a lifelike setting. It will empower sales & purchasing professionals with the 3 dimensional view that is require to excel in the competitive world of business. Delegates will learn how their preferences, competencies & behaviours directly influence their negotiated outcomes. It will cater to the needs of those who work either in one to one or complex sales and purchasing environments. Delegates will leave this course with a detailed understanding of what drives commercial buying behaviour & what sales negotiation approaches are favoured by the world’s most successful salespeople.

Διάρκεια Σεμιναρίου

Το σεμινάριο διαρκεί 16 ώρες

Προϋποθέσεις Συμμετοχής στο Σεμινάριο 

Η συμμετοχή στο σεμινάριο προϋποθέτει επαγγελματική εμπειρία.

Συνοπτικό Πρόγραμμα Σεμιναρίου 

Μεθοδολογία Υλοποίησης Σεμιναρίου & Οπτικοακουστικά Μέσα 

Πριν την έναρξη του προγράμματος ειδικά ερωτηματολόγια ανάλυσης αναγκών αποστέλλονται σε όλους τους υποψήφιους συμμετέχοντες προκειμένου να γίνει η καταγραφή των εξής στοιχείων:

• Ακαδημαϊκό Υπόβαθρο

• Επαγγελματική Εμπειρία στην προηγούμενη καριέρα

• Τρέχουσα θέση στην Επιχείρηση

• Προσδοκίες που επιθυμείτε να καλύψει το σεμινάριο

• Άλλες παρατηρήσεις σχετικά με την υλοποίηση του Σεμιναρίου

Έντυπο Υλικό 

• Σημειώσεις Εισηγητή